锐科激光2023年年度董事会经营评述

  2023年激光行业仍就保持较好的发展势头，国产替代进程加快，核心器件的设计、制备、封测等技术不断被国内厂商突破；设备出海成主旋律，在锂电、光伏、新能源汽车等产业加持下，为激光设备“出海”带来历史性机遇；新应用领域不断拓展，激光熔覆、激光清洗市场规模逐步扩大，并随着中国经济结构向先进制造业的升级转变，预计工业用的大功率激光器需求将长期保持比较高景气度。

  目前，与激光相关的产品和技术服务已经遍布全球并渗透到各行各业，形成了较为完备的产业链，上游最重要的包含光学材料及元器件相关零部件等；中游主要为核心部件，如：激光器、激光头等，激光器是产生激光的核心单元，在设备中价值占比较高；下游是激光切割、激光焊接和激光打标等整机设备；终端是激光设备及产品的应用行业，涵盖范围相当广泛，诸如通用、新能源、汽车、3C 等。随着激光应用技术及场景不断涌现，激光加工技术发展迅速，核心部件激光器技术迅速迭代，激光器功率向更高功率发展，激光器采购成本持续降低，加工材料范围和应用场景不断扩充、加工质量和加工效率逐步的提升，激光加工工艺的持续不断的发展对传统制造加工工艺技术替代效应日益凸显。《2024中国激光产业高质量发展报告》显示2023年我国激光设备市场活力持续恢复，达到910亿元，光纤激光器市场达到135.9亿元，预计到2024年我国激光设备出售的收益为965亿元，同比增速6.0%，光纤激光器市场出售的收益预计为145.3亿元，同比增长6.9%。

  在市场迅速恢复、应用工艺不断拓展、采购成本持续下降、技术迭代效率的加速提升等多重因素的叠加驱动下，激光器行业依然处于增长期。一是高功率迭代，激光渗透率持续提升。随着加工能力持续拓展，激光切割设备的可切割厚度和效率同时提升，逐步在中厚板场景开启对等离子切割的替代。加之激光切割对于耗材及搬运/打磨成本的优势，相对于传统的加工方式激光切割质量更高，并凭借高生产效率摊薄固定成本，通过高良率节约物料、人力成本，无需后续矫直、打磨等，后处理工序减少，以此抵消高额的投资所需成本，以此来实现对传统工艺的替代，激光渗透率得以逐步提升；二是国内企业实力逐步提升，海外需求带来增量。国内激光企业已具备配套全球高端客户的能力，随着部分制造业向东南亚转移，越南、泰国、印尼等东南亚国家存在升级加工方式的需求和传统工业化国家景气复苏和产业转型带来激光设备采购需求，加上国内厂商极高的性价比优势，海外对于国内激光设备积极采购出口规模逐步扩大，海外出口带来需求增量，2023年激光切割设备出口总额为19.5亿美元，同比增长17%；三是激光焊接、增材制造、精密加工、激光清洗等新应用领域拓展，带来新的增长点。新产品的研发制造驱动着市场增长，慢慢的变多高端制造领域使用激光技术场景越来越丰富，如航空航天、医疗器械、汽车、消费及电子科技类产品等领域，新产品新技术发展拉动需求行业提升，《2024中国激光产业高质量发展报告》显示2023年中国激光焊接成套设备市场出售的收益115.2亿元，同比增长38.6%；增材制造市场规模达66.9亿元，同比增长30%。

  锐科激光着重在激光产业链的中上游布局，目前国内市场上有多家公司参与到中游市场的竞争之中，从激光器的收入规模来看，公司在国内激光器市场占有率处于领头羊。公司始终秉承“锐意进取，科学技术创新”的理念，充分的发挥公司自身的产业链垂直整合优势，并通过增加研发投入、加快智慧工厂的建设进度，采取积极的市场策略和有效的降本增效手段，持续保持国内光纤激光器市场领先的地位，并进入国际头部企业行列。公司在2023年获批科技部国家重点研发计划、工信部高水平质量的发展专项等8项国家级项目，成功入选工信部2022年度重点产品、工艺“一条龙”应用示范方向和2023年新一代信息技术与制造业融合发展示范名单等。

  公司是一家专门干光纤激光器及其关键器件与材料的研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有高功率光纤激光器国家重点领域创新团队和光纤激光器技术国家地方联合工程研究中心，是全球有一定的影响力的具有从材料、器件到整机垂直集成能力的光纤激光器研发、生产和服务供应商。公司主要营业业务包括为激光制造装备集成商提供各类光纤激光器产品和应用解决方案，并为客户提供研发技术服务和定制化产品，产品品类向“全波段、全脉宽、全功率、全应用”的方向迈进。

  公司目前已形成六大类产品，分别为连续光纤激光器、脉冲光纤激光器、准连续光纤激光器、窄线宽光纤激光器、直接半导体和超快激光器。公司产品大范围的应用于激光打标、切割、焊接、熔覆、清洗、增材制造、钣金加工、汽车、新能源、光伏、3C电子、船舶、航空航天、激光医疗、雷达传感等行业领域。锐科激光致力于打造全波段、全脉宽、全功率、全应用激光器产品体系，除研发生产1μm近红外波段的激光器外，还研制出蓝光、绿光等可见光激光器，355nm紫外激光器、266nm及213nm深紫外激光器，同时也有1.3-1.7μm、2μm近红外光纤激光器等全波段激光器产品，并将在2024年相继推出多款新品。

  与此同时，公司精准把握汽车制造、新能源、光伏太阳能、3D打印、航空航天等高端应用市场，积极研发定制化产品，利用“旗帜”系列激光器，快速切入进口激光器垄断的高端制造业。新兴市场与传统金属加工市场最大的不同在于，新兴市场细分领域众多，没有通用的产品，功率也不再是唯一的关键指标，必须根据具体应用场景开发与之匹配的产品。公司依据各市场不同的要求开发了旗帜系列、HP系列、全球版系列以及超快激光产线等丰富的产品矩阵，为全方位进军高端应用市场做足准备。

  公司的产品生产模式采取“以销定产、产销平衡，降低库存”的原则，通过开展年度市场调查与研究及分析预测等工作，制定年度销售计划，并以此制定年度生产计划。同时，公司依照市场周期变化，以及市场动向、原材料采购等详细情况适时调整年度生产计划，并且定期组织召开产销协调会，根据真实的情况弹性组织生产，保证公司的产量、销量、库存处于动态平衡状态。

  公司围绕“提升公司盈利及精细化管理能力”战役目标，全面加强供应链体系建设，降低产品成本，搭建起以锐科激光为供应核心的良性的供应链生态圈，通过与行业内的关键供应商签订战略协议的模式，构建供需平衡的合作模式，从而维持行业内合理的价格及商务体系，维持产业链的良性发展。在保证战略供方的情况下也平行引入第二、第三供方进行质量与供给方面的保障。针对通用件与标准件通过 SRM 系统来进行线上的竞价的模式进行充分的市场之间的竞争。此外对于长周期、风险等级较高的物料采取年度框架、季度合同、月度计划的合作机制，有效确保了供应商的备货周期及供应能力，公司基于年度生产大纲并结合实际生产及研发需求，制定相应的采购计划，由供应链中心负责采购实施。

  公司在国内市场主要采取直销模式，与主要客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，并依据公司客户信用管理制度，给予一定的信用额度；对于与公司签订战略合作框架协议的客户，公司制定了阶梯式返点政策，主要按照每个客户全年采购的产品数量和金额，确定返点比例，并根据协议实际完成情况实现返点兑现。

  境外销售采用直销模式和代理销售模式。直销模式方面，公司与境外客户签订合同，由公司做报关发货后交付至客户；代理销售模式方面，公司采用合作代理的方式开拓境外业务，外贸代理商与境外客户签订合同后，再与公司签订采购合同。

  从我国光纤激光器市场来看，国产光纤激光器已实现由依赖进口向自主研发、替代进口到出口的转变。随着国内光纤激光器企业总实力的慢慢地加强，国产光纤激光器功率和性能慢慢地提高，国内制造业转变发展方式与经济转型的速度进一步加快，激光技术渗透率持续提升，海外出口持续显著提升。但在激光器的加快速度进行发展期，一些上下游企业也开始研制和生产光纤激光器，导致市场压力增加，为了争夺剩余的市场占有率，光纤激光器制造商开始做价格调整战略。

  因此，从市场占有率变动情况来看，锐科激光在国内市场已反超IPG，成为中国最大的光纤激光器厂商。 锐科激光作为国内光纤激光器领军企业，持续发挥产业链垂直整合优势、技术优势和品牌优势等核心优势。2023年，快舟-锐科激光号火箭发射成功，实现航天与激光世纪联合；黄石智慧工厂正式投产，标志着锐科激光生产模式向高端化、智能化、绿色化进阶；荣获11+荣誉标准，总实力广受业界认可；授权专利突破1000+，知识产权保护水平和核心竞争力全方面提升；技术国际领先，开创圆形改性中国光纤激光器新体系；牵头制定一项IEEE标准《工业用超短脉冲激光器测试方法和要求指南》（P2999），进一步树立了公司品牌形象，有效提升了公司国际影响力。

  公司创建圆形改性双包层大模场增益光纤技术体系，打破并超越国际八边形结构增益光纤，形成了中国光纤激光器光纤技术体系，取得了多项原始性技术创新和突破，在超高功率高光束质量光纤功合束技术、高功率高亮度锁波长半导体泵浦源技术、抑制光致暗化和拉曼效应大模场掺镱光纤技术等方面达到国际领先水平。产品性能和质量与国外比肩，价格大大下降，建成第一条全国产化光纤激光器智能产线，产能全球最大，国内市场占有率领先，促使激光器、激光装备和激光应用分别进入百亿、千亿和数万亿市场，引领我国光纤激光器和激光制造装备跨越式发展，深刻改变全世界激光产业竞争格局。

  公司2023年在研发管理上引入IPD管理体系改革，通过系统梳理激光产业的技术谱系，形成从基础科学研究、核心器件研发、光源整机集成及产品化型谱批量制造的全产业链布局。持续丰富产品矩阵，在新能源、激光清洗、汽车、船舶、光伏、脆性材料等高端应用领域不断突破，逐步建立产品与资源相互协同机制，深化推行以市场为导向、产研结合的研发管理体系。

  公司以高水平科学技术创新带动产业高水平质量的发展，重点项目及产品研制成果显著。公司全年牵头科技部国家重点研发计划2项，工信部高水平质量的发展专项等6项国家级项目，公司专利数已突破1030项，拥有软件著作权192项，注册商标权58项。公司成功入选工信部年度重点产品、工艺“一条龙”应用示范方向和年度新一代信息技术与制造业融合发展示范名单；“先进过程控制”和“供应商数字化管理”成功入选2023年度国家级人机一体化智能系统优秀场景名单；“圆形改性大模场双包层高功率工业光纤激光器”项目荣获2023年度“好设计”金奖；“新一代超高功率激光光纤”荣获全国颠覆性技术创新大赛领域赛优胜奖、总决赛优秀奖；“单模块20kW光纤激光器关键技术”入选年度“科创中国”先导技术榜榜单；《防止激光器反馈光的方法》专利荣获第三届湖北省高价值专利大赛金奖；公司连续两年入选湖北省高新技术企业百强榜单。

  2023年公司持续深化运行以核心业务、战略业务、国际业务三大销售板块为核心的营销体系，以战略合作为顶层牵引，充分的利用中央企业等优势资源开展重点行业和重点企业的市场攻关，逐步完善销售经营渠道，市场占有率保持稳步提升。核心业务深耕传统核心客户，连续万瓦以上光纤激光器销量国内市场占比处于领头羊。战略业务持续深耕新能源、汽车、船舶等高端应用行业，与众多行业龙头的终端及集成商形成战略合作。国际业务已与多家海外一线品牌客户开展合作，逐步提升了公司的品牌层级和行业地位。公司时刻关注服务体验，坚持以客户为中心，逐渐完备全球化服务布局，线家海外销售与服务网点，线上同步发力，积极建设信息化服务体系，牵引公司营业销售能力、服务的品质、管理能力进一步提升。

  公司通过建立目标成本管理体系，将年度目标成本层层分解到研发、制造、采购各环节，贯彻降本增效理念，提升全员降本意识。建立核心供应商战略合作机制，加深与行业有名的公司的合作深度，加大国产化及供应商开发力度，持续优化供应商管理体系，实现合作降本，达成共赢局面。同时通过人机一体化智能系统转变发展方式与经济转型、工艺改进、质量成本管控等多措并举，成本管控取得很明显的成效，助力企业经营效益明显提高。

  公司为进一步推进资源配置优化和激光产业集群化发展，优化产业体系，完善产业布局，投资设立全资子公司湖北智慧光子技术有限公司（以下简称“智慧光子”），目前形成武汉、黄石、无锡、上海四地联动的产业高质量发展格局。智慧光子智能制造基地的建设极大提高了公司的生产能力，为光纤激光器及核心器件产业化基地建设奠定坚实基础，助推以武汉为公司总部和研发中心、黄石为智能制造中心，向华东、华南、华北地区覆盖的“1+4”产业格局快速升级，有效提升公司综合竞争力。

  公司根据战略部署和经营发展需要，持续优化组织机构及职能部署，成立工艺工程中心和科研生产部，优化研发中心内设组织机构，并基于IPD管理理念，建立符合公司特点的矩阵式、集约化、财务定位清晰的高效组织。公司年度持续强化风险防控体系建设，持续优化业务系统审批流程梳理和规范化工作，逐步实现规范制度化、制度流程化、流程表单化、表单信息化、信息智能化，提升内部控制能力，进一步夯实公司稳健发展基础。

  公司2023年持续强化全面质量管控，推进质量管理工作深入实施。通过完善机制、业务流程，提升质量管理体系成熟度，强化质量标准化管理；开展质量管理体系评估，通过“质量月”活动进行质量文化宣贯，树立全员“零缺陷”质量意识，以评促改、以评促建，提升质量体系运行有效性；全面加强研发项目评审问题闭环管理、新物料验证导入及供应商考核工作、制程工艺优化及关键工序管控、客户问题反馈及跟进处理，慢慢地增加全过程质量管控；搭建客户质量数据库，开展针对不一样客户和产品的质量分析及质量管理，深入践行质量精细化管理。公司2023年顺利通过质量、环境和职业健康安全三体系审核认证，并已具备对省内其他单位万瓦以内激光功率计进行计量校验的资质，在有力保障公司产品质量的同时，公司行业公信力得到进一步提升。

  公司持续规范选人用人程序，创新高品质人才引进机制，健全干部队伍建设，为公司管理运营提供坚实力量。通过不断补充中高层次人才，优化人员数量结构，持续推动公司整体人才结构由金字塔型向更加科学合理的橄榄型转变。强化业绩考核导向，落实全员绩效考核，奖优罚劣，提升绩效管理的指挥棒作用。持续探索薪酬分配机制，实施多元化激励政策，针对在达成公司业绩目标过程中能够产生主要影响的关键部门实行分权重考核。建立健全员工素质培训体系，通过内部课程认证、内部讲师聘任有效传承企业内部知识技能，促进人才素质水平提升，为企业高水平质量的发展提供坚实人才保障。

  2023年国内外环境局势呈现出许多变化和挑战。国际上来看百年未有之大变局加速演变，国际格局加速调整；从国内来看中国经济持续恢复，总体回升向好，高水平质量的发展扎实推进，产业升级厚积薄发。在此宏观环境下，国内激光器产业市场发展势头良好，各家激光器厂商纷纷推出新品，产品更新迭代速度加快，更高功率和新兴场景应用不断涌现。随着激光应用技术的慢慢的提升，同时激光器采购成本的持续下降，激光在汽车、家电、机械、消费电子等行业的渗透率持续提升，产业规模逐步扩大，高端激光焊接、激光清洗、激光照明、激光医疗、手持激光工具等国内新兴细分市场也在加速发展中。公司通过慢慢地加强研发实力，实现技术突破巩固行业领头羊，并持续在传统激光切割领域不断发力提升公司产品的市场占有率，利用高功率、高品质激光器产品在市场上的突出表现，进一步带动公司市场表现，把握新兴市场机遇，不断迭代技术开辟新赛道。

  2023年公司在基础技术、材料、器件、光源等方面持续加大研发投入，横向打造“四全”（全脉宽、全波段、全功率、全应用）激光器产品体系，纵向深化核心器件自研自产，技术实力与自主创造新兴事物的能力为公司的战略拓展提供了源源不断的动力，2023年公司实现营业收入367,971.58万元，同比提升 15.40%，归母净利润 21,742.56万元，同比提升431.95%。

  一是全面加强技术创新。公司加强完善研发管理体系，全面实施IPD管理改革，并围绕“全脉宽、全波段、全功率、全应用”产品发展的策略开展研发工作，产品性能、产品服务和产品型谱整体进行了规划和战略升级，公司2023年研发投入33,798.16万元，占据营业收入9.18%，同比增长9.38%。

  二是全面推进市场拓展。公司2023年度全年销售159,141台，同比增长16.39%，其中万瓦以上销售近6,000台，销售数量同比增长近 80%，国内市场占有率居于领头羊。公司核心业务、战略业务、国际业务均呈现快速增长态势，新客户同比增长超30%，以“2小时响应、24小时到场、48小时处理问题”为目标开展售后保障工作，海外驻点的服务的品质和管理能力进一步提升。

  三是全面加强质量控制。公司在持续提升产能的同时通过建立集团化质量管理体系、强化质量全过程管控、完善质量成本分析、推广使用质量工具、加严质量责任考核、加强质量队伍建设等方式压紧压实质量责任，并通过优化产品设计、规范工艺作业标准、提高自动化水平、加强精益生产管理等措施逐步推动公司产品高质量发展。

  四是全面加强成本控制。公司深入分析研发、制造、采购各环节成本情况，通过人机一体化智能系统转变发展方式与经济转型、工艺改进、质量成本控制等方式加强成本管控，同时公司全方面推进精益生产管理，以关键过程精细化质量管控实现提质增效良性循环。

  2023年激光器市场持续蒸蒸日上，激光器产品的功率、性能等关键指标更新迭代速度加快，伴随着激光应用技术的慢慢的提升和激光器采购成本的下降，在汽车、家电、机械、消费电子等行业的渗透率持续提升，激光焊接设备的需求也逐步的提升，超高功率光纤激光器应用市场逐步显现，在动力电池、汽车、船舶、轨道交通等高端制造领域的国产化替代正在加速进行。公司在加快速度进行发展的过程中，存在一定的不足。为满足市场对高品质激光器的需求，质量管控能力还需逐步加强，成本管控能力亦需提升，以适应公司快速规模化发展的需求，精细化管理能力应加强完善，确保与公司战略规划发展的契合度。同时，信息化与智能化水平亦需进一步提升，充分的利用现代技术方法提升运营效率。

  2024年《政府工作报告》将现代化产业体系建设置于显著位置，并强调加快新质生产力的培育与发展。为推进新型工业化进程，报告提出了以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型和智能化升级为关键方向。关切机械、航空、船舶、电子等重点行业，致力于推动这些领域的生产设备更新和技术改造。激光技术和激光自动化设备在工业领域的广泛应用，明显提升了工业生产效率，助力制造业实现转变发展方式与经济转型。同时国产激光器及激光设备具备了极高的性价比优势，逐渐受到海外市场的青睐，采购需求量不断攀升，激光行业仍是一个快速地发展的朝阳产业。

  公司围绕“全脉宽、全波段、全功率、全应用”产品战略，按照“成体系、拓市场、创品牌、防风险”化解激光器市场的激烈竞争，通过推出更高性能的激光器产品、有效的市场策略、全面的成本管控方案，利用先进的激光技术拓宽在传统制造业的应用场景范围，实现提升公司市场占有率和盈利能力目标，同时按照“跟踪一代、预研一代、研制一代、批产一代”的研发体系，进一步加大在基础材料、核心器件等方向的研究，形成从基础科学研究、核心器件研发、光源整机集成及产品化型谱批量制造的全产业链布局，提升公司光纤激光器产品的竞争地位，拉开与业内竞争对手的技术差距， 将公司打造成为真正的国际一流的光纤激光器领先企业，助力中国传统制造业转变发展方式与经济转型、高端制造领域进军。

  公司将坚持走技术创新的道路，持续提升自主研发、新产品产业化方面的投入和开发力度，根据“跟踪一代、预研一代、研制一代、批产一代”研发体系，进一步加大在基础材料、核心器件等方向的研究，形成从基础科学研究、核心器件研发、光源整机集成及产品化型谱批量制造的全产业链布局，丰富公司的激光器产品系列，提升公司光纤激光器产品的竞争地位，拉开与业内竞争对手的技术差距。

  随着激光产业的成熟及规模的快速扩大，成本控制已成为未来激光器行业的竞争关键。公司坚持“价值思维，效益导向”理念，建立完整目标成本管理体系，细化全面预算管理，控制生产成本。

  公司将持续提升产品的质量和服务的质量，依靠高性能、高稳定性、高质量的产品，保持与客户紧密的业务关系，巩固公司的有利竞争地位。针对国内市场，推进大客户、行业、区域的销售布局，配合和引导客户进军新的行业，巩固战略合作伙伴关系。针对国际市场，加强完善常规和高端产品谱系，推出海外联保政策，打造覆盖重要市场的本土化服务队伍，维修配件和备机资源充分性投放，打造行业一流的海外服务体验。

  公司建立集团化质量体系，搭建从设计质量管控到供应链质量管控，再到工艺制造质量质量管控的全过程质量预防体系和各环节质量上的问题链接体系，提升产品质量的稳定和一致性，形成完备有效的质量管理长效机制，同时也加强售后质量管理，快速响应市场反馈，降低返修率，并在原材料以及供应商管控方面逐步加强，积极地推进关键物料新供应商的导入，降低原材料供应及质量风险。

  为深入贯彻落实公司“十四五”规划布局，满足市场需求，公司大力推进“智慧工厂”建设，有明确的目的性地进行有关生产资源的投入，通过生产自动化率的提升，快速匹配公司规模化生产需要，增强公司有关产品和服务的市场竞争力。公司通过全面加强自动化能力建设，实现产品生产效率和直通率的双提升，将锐科激光打造成为智慧化、绿色化、高端化的数字工厂。

  在特种领域，公司将持续加大对特种激光应用的投入力度。一是加强激光器的研发，提高激光器的性能指标和稳定能力，以满足特种领域对高精度、高可靠性的要求；二是深入研究激光在特种领域的应用技术；三是提高激光系统的整体性能和效率，为特种领域提供更优质的解决方案。公司未来将利用好央企平台的资源优势，做好特种激光领域的预研与开发工作，推动激光在特种领域的突破。

  国家有一定的概率会随着宏观经济发展形势的变化，调整税收、金融以及激光类产品及原材料进出口等相应政策，这将会对未来公司的经济效益形成一定的政策风险。

  应对措施：加强市场调查与研究与分析，结合国内外宏观经济趋势，综合制定市场策略，提升公司抗风险能力。

  在产业政策和地方政府的推动下，国内激光行业呈现出较快的发展形态趋势，市场参与者数量持续不断的增加，未来产业链内的公司或面临市场之间的竞争加剧、毛利率下滑的风险。

  应对措施：持续提升公司产品质量和品牌力，在高端制造业加大研发投入力度，从产品提供商向系统解决方案厂商发展，实现用户高品质产品、优质现场服务和特殊应用场景需求，提升产品服务价值和利润。

  随着光纤激光器行业竞争的不断加剧，拥有丰富技术经验和研发能力的人才日益成为行业竞争的焦点。尽管公司采取了 一系列的措施保障研发团队的稳定性，但仍可能在人才引进和激励方面不够完善和充分，因此导致核心技术人员流失，对公司的研发技术及持续稳定快速的发展带来不利影响。

  应对措施：全面优化和壮大公司创新体系，梳理公司技术发展路线图，确定公司核心竞争力的形成方向，并以此为基础优化公司创新体系，“以人才链带动创新链，以创新链带动产业链，以产业链吸引人才链”形成闭环，并通过有效的薪酬体系和晋升渠道积极吸引重点学科和专业方面技术人才，壮大研发队伍，为公司创新发展提供强有力的人才保障。

  随着公司规模逐步扩大，产品类型和种类的不断拓展，对于生产物料、生产场地、人员需求等要素的需求不断加大，将持续增加公司的经营成本，导致公司毛利率的下降。

  应对措施：持续提升公司精益生产能力，逐步提升数字化、自动化率，在管理、采购、生产、销售、售后的所有的环节实现“降本增效”的效果，同时强化公司预算管理，通过年度预算方案实现费用总体可控。

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