迈测科技：比肩国际巨头的激光测量大牛无人驾驶激光雷达想象空间大

  【商业模式】：迈测科技是一家集研发、生产、销售于一体的专业激光测量高科技企业，所有激光测量产品都享有完全自主知识产权，为全球用户更好的提供高品质激光测量产品和专业的解决方案。迈测通过国内、国际电子商务平台和近百家线下销售渠道，并为客户提供专业的OEM/ODM定制服务和专业解决方案获取收入。目前公司产品已销往德国、美国、澳大利亚、日本等38个国家。

  【创始团队】：公司实际控制人/董事长侴智先生， 硕士学历，毕业于南哥伦比亚大学工商管理专业。2000 年 1 月 至 2009 年 7 月，就职于方正控股有限公司，担任亚太地区项目拓展总监；2007年与两位清华博士同学开始了创业之路；2009年正式成立迈测科技公司，担任CEO至今。2013年，被评为“中国科学技术创新十大领军人物”；2014 年，被共青团授予“深圳杰出青年”称号；2015 年荣获第二届“深圳新生代创业风云人物”，入选“南山科学技术创新领袖榜”。

  1.拥有国际领先的激光测量技术。公司率先突破国外巨头技术垄断，成为国内首家获得手持设备激光测距仪专利的企业，实现从基础层到应用层专利多达30项，并开发出多款具有行业领导性和号召性产品。

  2.比肩博世、徕卡国际测量巨头，出货量全球第三，市场占有率位居国产品牌首位。

  3.深受长期资金市场青睐，深圳招商局、深圳招科创投、深圳远致创投、天星资本、等机构先后布局。

  迈测科技A1：迈测正式成立于2009年，但在2007年，公司创始团队就慢慢的开始激光测量领域的研究。激光测距仪是光机电一体化产品，涉及光学、模拟电路、数字电路、嵌入式软件、算法、结构等领域，相对别的产品是跨学科的，又由于公司以自有发明专利而非仿造起家，因此研发道路也较曲折和困难。2009-2011年，是公司技术公关和突破期；2011-2016年是量产、稳步发展及利润释放阶段；2016年以后，则是公司向上突破阶段。

  香橙会Q2:公司激光测量产品品种类型有哪些？在国外品牌垄断的市场背景下，公司产品有何优势？

  迈测科技A2：公司基本的产品是激光测距仪，分为民用测量和工业测量两类，应用领域包括工程与专业测绘、建筑与工程测量、装饰装修及工业测量等。除此以外还有远距离测距望远镜，应用于户外运动、高尔夫、军事、电力巡检等领域。

  激光测量领域主要厂商有德国博世、瑞士徕卡等，博世主要面向中低端DIY市场，产品性能好价格低，在拥有价格上的优势的基础上市场渗透率也很强；徕卡拥有领先的技术，主要覆盖高端专业级市场。迈测则拥有丰富产品体系，从中低端到高端全覆盖，但公司主打的中高端产品比国外品牌做得好，不仅测量性能好、距离远，而且增加了彩屏、摄像头、空间任意两点间测距、曲面测量及标线辅助等丰富功能。

  在国外品牌垄断的市场背景下，迈测维持着高速稳定的增长，市场占有率逐步的提升。目前，博世的市占率为30%多，公司市占率超10%，在国产品牌中排第一；就全球出货量来说，迈测目前排第三，预计明后年会跻身前两位。

  香橙会Q3:公司测量测控相关解决方案占公司收入的比例有多大？国外市场的拓展情况又如何？

  迈测科技A3：目前，公司收入大多数来源于日本、欧美、韩国、中国等发达国家市场；80%以上的收入来自主营业务激光测距仪，10%多一点来自解决方案和传感器；国外国内销售比例在6：4左右。国外市场方面，公司一般以ODM/OEM方式贴牌生产，但在中东、东南亚等地区，则主要是自有品牌。后期，公司会在产能扩大及市占率大幅度提高的基础上，加大自有品牌发展力度。

  香橙会Q4:公司打破国外垄断，填补国内空白，相关核心技术有哪些？在激光相关的其他领域公司是不是也有布局？

  迈测科技A4：迈测是国内首家获得手持设备激光测距仪专利的企业，该专利率先打破国外垄断，被视为除徕卡、博世、喜利得世界巨头以外有代表性的专利。

  公司有自己的技术规划，每年会推出一代新产品，基本都是测距行业具有领导性和号召力的。目前，企业主要致力于基础技术和客户体验上的一些突破，如将精度和日光性能做得更好等。日光性能是国产品牌与国外巨头差距之所在，也是公司在不断探索得技术。此外，公司每年会部署10-20个发明专利，涉及光学设计、硬件、软件等方面。

  其他领域的布局上，公司平均一年部署一个激光测量相关的新领域。激光液位遥感是公司目前在研产品之一，应用于石油石化领域油罐箱的探测。但由于全国储备油系统不具备电子防爆实时监控功能，因此存在一定的攻关难度。此外公司也在布局2D扫描激光雷达等。

  香橙会Q5：公司激光雷达的定位是怎样的？其会成为公司未来重点布局方向吗？

  迈测科技A5：会的。激光雷达同样是基于激光测距技术，因此迈测能够说是该领域最有经验的企业。相较于激光测距仪，激光雷达主要面向2B客户，其未来发展空间更大。但该领域目前同样是被国外品牌高度垄断，国产品牌的替代同样是未来发展的新趋势。公司的激光雷达产品主要使用在于仓储物流等行业路线较固定的无人驾驶领域，该领域的无人驾驶将比广义的无人驾驶市场更快爆发。基于强烈的市场需求，目前公司有关产品即将进入量产阶段。

  香橙会Q6:公司多轮融资深受长期资金市场的关注和青睐，您认为最核心的原因是什么？

  迈测科技A6：我认为最核心的原因是迈测在产品和技术上不断取得的突破和成就。A轮融资时，公司目标是要做激光测距的领导者，经过几年的发展我们做到了；B轮时，公司在巩固市场地位的基础上向世界前三发起挑战；到C轮，公司业绩其实是有些下降的，但基于技术的领先性和激光雷达领域的前瞻性布局，公司依旧以B轮3倍的估值得到长期资金市场支持。

  此外，企业具有激光应用行业近10年的经验，在硬件设计、软件设计、光学设计等研发和制造工艺上拥有强大优势；基于激光应用行业已有的思路，公司具备开拓新领域的自生能力；公司先发进入激光雷达领域，速度更快更精准，同时研发经验、研发团队、生产工艺都是新进企业没办法比拟的。

  香橙会Q7:可否聊聊公司2017年业绩预期及未来公司在业务及长期资金市场的规划？

  迈测科技A7：未来5年，全球测距仪行业将保持20%-30%的增长，中国市场增速或达30%-50%。作为领导型企业，公司的上涨的速度是要快于市场的。2012年开始，公司保持平均每年80%-100%的增速，2017年是公司的转折点，业绩将有30%左右的增长，2018年增速预期达100%-150%。

  业务布局上，未来3年内迈测将成为全世界所有测量解决方案提供商和全球唯一一家具有全部测量方式的公司。公司会在测距仪业务稳定发展的基础上，开始传感器、测距望远镜、激光雷达、激光液位等新业务的布局。此外，由于光学镜头等激光仪器行业上游产品壁垒性更强，未来公司可能会在光学领域相应布局。长期资金市场方面，基于业绩的稳步增长，公司会在合适时机寻求更高发展平台。

  采访过程中，最受感动的是侴总对于技术和创业的执着。在早期技术攻关的最艰难时期，连两位主要的创始人都放弃离场，而他坚持了下来。后来，他将迈测做到激光测量领域的领导者，可是还不够，他还要向国际巨头发起挑战。就是这么一位实业家。采访完才意识到，迈测最性感的地方，不仅是国际一流的激光测量仪，更是无人驾驶激光雷达带来的惊喜。返回搜狐，查看更加多