锐科激光2021年年度董事会经营评述

  自激光技术发明以来，全球激光行业加快速度进行发展。据Optech Consulting表明，2009－2020年全球激光加工设施市场CAGR约为11.4%，中国工业激光设备2010－2020年CAGR约21.7%, 增长更加迅猛。激光加工设施的增长带动了工业激光器市场规模的持续增长。据Laser Focus World统计，2020年全球激光器市场规模增长至165亿美元。光纤激光器作为主流工业激光器，2020年全球市场规模为27.17亿美元，占据工业激光器总收入的52.68%，同时根据《2021年中国激光产业高质量发展报告》，2021年全球激光器销售总额有望继续取得15%左右的增长。我国光纤激光器市场规模达到94.2亿元，根据平均汇率计算，国内市场占全球份额约为43.7%。 由此可见，我国慢慢的变成了光纤激光器需求与应用的主要市场。

  我国正处于从低端制造到高端智造的转型升级阶段，为了加快转型步伐，政府出台了一系列激励政策帮助高新制造企业加快速度进行发展，激光作为一种科技含量高、实用范围广的产品，受到了国家的重点关注。我国激光产业起步较晚，与国外顶尖的激光器生产商相比还存在一定的技术差距，在2018年我国高功率激光器市占率仅有34.5%。但随着国产激光器技术的不断突破，加上国内激光器相比进口激光器成本更低，服务效率更加高，高功率激光器的国产份额提升迅速，在2020年我国高功率激光器市占比达到了57.6%。目前针对新能源及汽车制造、船舶制造、航空航天等高端制造领域，以及消费电子、显示与面板、锂电、光伏、3D打印等新兴应用领域，国产激光器正逐步扩大市场占有率，同时国内激光企业已具备配套全球高端客户的能力，出口规模不断扩大。

  锐科激光作为国内光纤激光器有突出贡献的公司，面对行业发展出现的机遇期，公司充分的发挥自身的产业链垂直整合优势、技术优势和品牌优势等，积极开展质量提升专项工程、保障产品质量，加强成本管控、提升整体经营效率。并通过增加研发投入、加大智慧工厂的自动化建设、100%控股睿芯光纤、50亿投建激光器智能制造基地等一系列行动，进一步巩固了公司在国内激光器市场的龙头地位。

  2021年锐科激光喜获多项成果及荣誉：获批“国家企业技术中心”、牵头的湖北省光纤激光器产业技术创新联合体入选备案名单、无锡锐科成功获评国家“高新技术企业”、无锡市专精特新“小巨人”企业、无锡市企业技术中心。睿芯公司成功认定为“湖北省企业技术中心”，并入选第二批国家级精专特新“小巨人”企业名单。同时，锐科激光还荣获第三届湖北改革奖（企业奖）”称号、“东湖高新600133）区激光产业链链主企业”称号；入选“2021CCTV品牌强国工程”；红光奖2021年度激光行业影响力企业奖、金球奖“2021年度技术”、“2021年度国产新锐企业”、“维科杯”OFweek2021年度激光行业应用案例奖等多项荣誉。公司与南华大学联合研制的国内首台100kW超高功率工业光纤激光器及配套设备顺利完成启用，该事件被评为“2021年中国光学领域十大社会影响力事件”，为公司探索自主创新模式，打造激光领域原创技术“策源地”奠定了良好开端。

  2021年公司在激光焊接、激光熔覆、新能源、3D 打印、船舶制造、航空航天等高端应用领域持续发力，成功向市场推出包含环形光斑焊接激光器、复合清洗激光器等面向高端应用领域的23款新产品，销量和营业收入提升并保持利润增长。截至2021年12月31日，公司国内市场占有率基本与IPG公司在国内市场占有率持平。

  为了支持本土创新企业未来的发展，国家相继推出一系列政策，鼓励政府机构、国有企业、研发机构优先采购本国货物、工程和服务。2021年12月24日，中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第二十三次会议修订通过了《中华人民共和国科学技术进步法》将推动科学技术创新，发挥科学技术上升到法律层面。锐科激光在打破同质化竞争率先发力，积极开展基层研究和基础创造新兴事物的能力，先后推出的多款针对汽车制造、锂电生产、船舶制造、航空航天等领域的高性能激光器，并将其投放市场，助力国家推动科学技术创新支撑和引领经济社会持续健康发展做出应有的贡献。

  公司是一家专门干光纤激光器及其关键器件与材料的研发、生产和销售的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有高功率光纤激光器国家重点领域创新团队和光纤激光器技术国家地方联合工程研究中心，是全球有一定的影响力的具有从材料、器件到整机垂直集成能力的光纤激光器研发、生产和服务供应商。公司主要营业业务包括为激光制造装备集成商提供各类光纤激光器产品和应用解决方案，并为客户提供研发技术服务和定制化产品。

  报告期内，公司基本的产品包括10W至2,000W的脉冲光纤激光器；10W至100,000W连续光纤激光器；75W至6000W准连续光纤激光器；80W至12000W直接半导体激光器、绿光激光器、蓝光激光器以及ABP光束可调激光器；带光闸高功率光纤激光器等；产品广泛应用于激光制造如打标、切割、焊接、熔覆、清洗、增材制造等领域；超快激光器方面主要产品有200W红外皮秒/100W绿光皮秒/50W紫外皮秒，100W红外飞秒/30W绿光飞秒/10W紫外飞秒，10W深紫外皮秒激光器，200W亚纳秒激光器等，大范围的应用于激光制造如显示和面板玻璃切割、汽车玻璃切割、FPC覆盖膜切割、5G LCP切割、OLED柔性显示材料切割、LED晶元切割、半导体芯片切割等应用，MiniLED、半导体、PCB、消费电子、显示与面板、锂电、光伏等行业。

  公司的产品生产模式采取“以销定产、产销平衡，降低库存”的原则，通过开展年度市场调查与研究及分析预测等工作，制定年度销售计划，并以此制定年度生产计划。同时，公司依照市场周期变化，以及市场动向、原材料采购等详细情况适时调整年度生产计划，并且定期组织召开产销协调会，根据真实的情况弹性组织生产，保证公司的产量、销量、库存处于动态平衡状况。

  公司已搭建起以锐科激光为供应核心的生态产业链，建立良性的供应链生态圈，通过与行业内的关键供应商签订战略协议的模式，构建供需平衡的合作模式，从而维持行业内合理的价格及商务体系，维持产业链的良性发展。在保证战略供方的情况下也平行引入第二、第三供方进行质量与供给方面的保障。针对通用件与标准件通过SRM系统来进行线上的竞价的模式进行充分的市场之间的竞争。此外对于长周期、风险等级较高的物料采取年度框架、季度合同、月度计划的合作机制，有效确保了供应商的备货周期及供应能力，公司基于年度生产大纲并结合实际生产及研发需求，制定相应的采购计划，由物流管理部具体负责采购实施。

  公司在国内市场采取直销模式，与主要客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，并依据公司客户信用管理制度，给予一定的信用额度；对于与公司签订战略合作框架协议的客户，公司制定了阶梯式返点政策，主要按照每个客户全年采购的产品数量和金额，确定返点比例，并根据协议实际完成情况实现返点兑现，返点兑现一般在年终完成；对于一般客户采取的原则。

  境外销售采用直销模式和渠道合作模式。直销模式方面，公司与境外客户签订合同，由公司依据合同约定的报关和发货方式交付至客户；渠道合作模式方面，公司授权渠道合作伙伴在授权区域进行公司产品营销售卖和服务，进而开拓境外业务，渠道合作伙伴与境外客户签订合同后，再与公司签订采购合同。公司对大多数境外客户采用先款后货的方式，对于部分信用较好、合作期较长的客户，给予一定的商业信用。

  节能环保、新能源利用已成为全世界主旋律，中国工业制造业正在努力打造环保节能的绿色之路，工业与信息化部在2021年12月3日印发《“十四五”工业绿色发展规划》，明白准确地提出围绕实施工业领域碳达峰行动，构建绿色低碳技术体系、绿色制造支撑体系，推进工业向产业体系高端化、能源消费低碳化、资源利用循环化、生产的全部过程清洁化、产品供给绿色化、生产的全部过程数字化6个方向转型。

  激光加工是无接触加工，对工件无直接冲击，因此无机械变形，无冲击噪声；激光工艺流程中无“刀具”磨损，无“切削力”作用于工件；激光工艺流程中激光光束单位体积内的包含的能量高，加工速度快，并且是局部加工，对非激光照射部位没有或影响极小。因此激光加工是一种极为灵活便捷的加工方法，生产效率高，加工质量稳定可靠，经济效益与社会效益好，无化学污染和环境污染，是实现碳达峰、碳中和的有力推手。

  锐科激光作为国内光纤激光器有突出贡献的公司，面对行业发展出现的机遇，公司充分的发挥自身的产业链垂直整合优势、技术优势和品牌优势等，积极开展质量提升专项工程、保障产品质量，加强成本管控、提升整体经营效率。通过增加研发投入、加大智慧工厂的自动化建设、投资建立产业基地等一系列行动，巩固公司在国内激光器市场地位。抓住用好“十四五”碳达峰的关键期、窗口期，坚决扛起环境保护的政治责任，为我国2030年碳达峰、2060年碳中和的“双碳”目标作出应有的贡献。

  锐科激光产品研制工作围绕产业需求、市场需求、客户的真实需求，带动产品与解决方案的升级迭代，保持大力度的研发投入，构筑公司深厚的技术能力。

  公司在光纤激光器、半导体激光器、超快激光器、关键元器件等领域加大各项新技术、新材料、新产品、新应用的研发投入，锐科激光2021年研发投入28,755.77万元，同比增长64.86%，截止报告期末，公司及下属子公司拥有专利共计509项，其中，境外发明专利2项，境内专利中发明专利71项，实用新型专利336项，外观设计专利100项，同时公司及下属子公司拥有软件著作权88项，公司及下属子公司共拥有45项注册商标权。

  公司2021年累计发布了23款新产品，应用覆盖焊接、切割、熔覆、3D打印等多领域，钣金加工、汽车制造、轨道交通、动力电池等行业，环形光斑焊接激光器、复合清洗激光器等多款新产品成功推向市场。多项技术难题的突破，逐步完善了公司在光纤激光器行业的产业链，逐步扩大公司在激光行业的产品线，巩固行业龙头地位。

  为更好服务公司“十四五”发展的策略，综合提升市场之间的竞争能力和综合市场站位，公司构建以武汉为中心，辐射武汉周边，向华东、华南、华北地区覆盖的“1+4”国内产业格局。公司武汉园区总部建设工作正在高效施工，预计在2022年内可投入到正常的使用中；无锡子公司二期项目已在2021年内完成并投入到正常的使用中，逐步提升公司产能；同时，公司分别在武汉、黄石两地拟投资30和50亿元在建设项目基地，为公司发展提供支持，随着多项能力建设项目的布局与落地，公司国内“1+4”战略版图再度升级。未来公司将依托产业布局优势，深化与高端制造企业及地方政府战略合作，联合激光产业链企业协同发展，开创激光产业集群化发展新局面。

  锐科激光全面加大研发投入及品质把控，使公司激光器产品可靠性、稳定性、功能性逐步提升，锐科品牌得到市场的高度认可并不断的提高市场占有率，公司2021年第三季度财务报表首次追平国外竞品激光器企业在中国市场的份额。同时，锐科激光在3C电子、新能源及汽车制造、船舶制造等领域逐渐打开局面，多家领域内有突出贡献的公司与锐科展开战略合作，在3D打印、光伏制造及超快激光器市场，锐科激光持续布局，品牌逐渐得到认可，尤其是超快激光器发展迅速，2021年，上海国神光电超快激光器营收突破亿元大关，跻身我国超快激光器头部制造企业。

  “提升客户满意程度”是锐科激光坚持不懈追求的目标，2021年，锐科激光组织了由售前工程师、工艺工程师、售后工程师等人员组成的一支专业服务队伍，策划了感恩回访、技术上的支持、技术培养和训练等一系列活动，倾听客户的真实需求、提供所需服务，足迹跨越全国20多个城市。在河南郑州暴雨灾害期间，锐科激光服务团队第一时间奔赴客户现场，了解客户情况，解决客户问题，得到了郑州、长葛、洛阳激光加工产业园区各个终端用户的高度评价。锐科激光以真诚、高效、专业的服务，不断的提高公司在最终用户中的美誉度，提升了锐科在市场上的品牌影响力。

  公司“十四五”发展的策略提出要明显降低产品综合成本，贯彻降本增效理念，提高全员降本意识，做好成本规划及监控，加大降本举措及实施力度，提高投入产出效益。2021年，公司在面临基础原材料上涨、电子物料现货价格翻倍的影响下，通过梳理材料成本及核心供应商，重塑材料供应体系，有效控制采购成本；在研发方面，通过有效的研发设计，缩小产品提升，提升单模功率，提升核心元器件效率等，多措并举实现公司降本增效，进一步强化成本控制力。

  公司建立科学的人才引进、培养、选拔和激励机制，完善员工成长通道，集聚各类优秀人才，提升人才队伍的核心竞争能力，多方式、多渠道激发全员创新活力，提升公司技术凝聚力、协同向心力。公司注重高品质人才引进，现有博士13人、硕士346人。公司完善人才成长通道，公司成立并完善三级培训体系，“线上+线下”培训形式相互补充，合理规划利用内、外部资源，实现公司人才教育培训工作体系化、制度化、常态化。建立完整公司长效激励约束机制，为吸引和留住公司核心管理、技术和业务人才，推行首期股权激励计划，成功实施中长期股权激励328名核心骨干人才持股。

  我国正在大力开展高新技术产业高质量发展，激光行业作为重要的高端制造产业分支，涉及人工智能、新能源汽车，芯片制造等多个关键高科技领域，未来市场发展的潜力广阔，但新的全球变化对我国的高端制造业带来了前所未有的威胁和挑战，国内光纤激光器行业的竞争态势日趋严峻。公司通过慢慢地加强研发实力，实现技术突破巩固行业龙头地位；通过高功率激光器产品在市场上的突出表现，进一步带动公司市场表现；通过发挥集团化管理优势，增强子公司盈利能力；通过探索优质解决方案，有效落实降本增效理念。

  报告期内，公司实现营业收入340,957.97万元，同比增长47.18%，相较于2019年的复合增长率为30.24%，归属于上市公司股东的纯利润是47,425.22万元，同比增长60.17%，相较于2019年的复合增长率为20.76%；公司2021年总成本为291,321.88万元，同比增长47.13%，其中管理费用及研发费用均较上一年度有较大增长，分别同比增长64.09%和65.37%。公司业绩变化根本原因如下：

  公司2021年累计发布了23款新产品，应用覆盖焊接、切割、熔覆、3D打印等多领域，钣金加工、汽车制造、轨道交通、动力电池等行业。报告期内公司在光纤激光器、半导体激光器、超快激光器、关键元器件等领域加大各项新技术、新材料、新产品、新应用的研发投入，研发投入28,755.77万元，占据营业收入的8.43%，同比增长64.86%。

  报告期内，公司围绕产业前沿领域和关键核心技术重大问题，坚持需求导向、客户导向和行业技术前瞻引领，强化重点技术领域部署，加大光纤激光器技术国家地方工程研究中心的投入，多项关键技术实现突破。公司产品方面，100kW光纤激光器、4-8kW单模块、500-1000W脉冲激光器、70-300W绿光等多产品研制成功；调光斑激光器在新能源领域的焊接工艺技术探讨研究得到充分验证并实现推广；超快激光器突破100W飞秒关键技术；1.5微米光纤放大器和第二代双包层大模场掺镱光纤产品，实现了更高功率的单腔单模激光输出，解决了终端市场的迫切需求；于此同时公司通过校企联合创新型研发机制，实现了强强联合、优势互补的合力，与南华大学联合研制的国内首台100kW超高功率工业光纤激光器及配套设备顺利完成启用，该事件被评为“2021年中国光学领域十大社会影响力事件”。

  2021年，公司30kW、40kW、100kW超高功率均已开始正式销售，全年万瓦以上激光器产品销售超过2,380台，较2020年增长达到243%，6000W及以上高功率激光器销量超5900台，同比增长175%。公司产品在新能源动力电池、轨道交通、汽车及零配件、船舶制造等行业均展开销售或项目合作，清洗产品与众多行业龙头客户形成批量合作；脉冲产品在极耳切割、晶硅棒刻槽、光伏应用等高端行业均开始验证和小批量试用，报告期内公司国内市场占有率占有率提升明显，出售的收益在第三季度首次超过国际有突出贡献的公司IPG公司。

  2021年公司通过逐步优化子公司管理模式，准确解决各子公司发展中的难点，提升运行效率，同时各子公司借助公司平台优势，充分的发挥资源整合能力，全方面提升研发、生产、销售、管理上的水准，提升公司整体盈利能力。其中睿芯公司全年营业收入34,069.20万元，纯利润是18,406.41万元，同比增长分别达到114.25%、158.15%。上海国神2021年度营业收入为1,200.68万元，较2020年增长76.67%，销售皮秒/飞秒激光器约600台，在国内公司中超快激光器出货量和市场占有率最高，客户群体拓展至100多家企业，行业拓展能力逐渐增强，有效提升公司整体盈利水平。

  随着公司企业规模逐步扩大，公司成本已成为影响企业盈利能力的主要的因素，公司通过优化设计工艺、自动化建设、建立供应商生态圈等方式有效的成本控制，实现了业绩高效增长。产品研制方面，公司通过实现产品的小型化、轻量化和提升核心元器件效率等方式，提高激光器的产品的质量和可靠性，提升公司成本优势；在规模化生产方面，公司持续提升自动化建设，提升核心元器件生产自动化率，实现脉冲智能监测系统、连续激光器自动化流水线、智能立体库等多个项目落地，极大增强了公司规模化生产能力，有效提升生产效率，为降低运行人力成本提供了强有力的支撑；在物料采购方面，公司通过梳理关键原材料成本及核心供应商形成重点供应商的生态圈，确保供应商及采购原材价格稳定，达到控制成本的目的。五、公司未来发展的展望

  放眼2021年度，随着国内疫情整体控制得当，制造业转变发展方式与经济转型加速，激光传统加工领域及高端制造市场整体均得到较快发展。传统加工领域虽产品单价降幅较大，但随之展现出的对普通接触式加工的卓越性价比使激光在切割、打标等市场的渗透率持续提升，对高功率、超高功率机型的需求量出现显著增加。在高端制造业，激光焊接、清洗、增材制造、超微超精密加工等激光工艺技术在航空、航天、船舶及新能源等领域开始发力，行业呈现翻倍增长势头。此外，如激光医疗、激光雷达、激光显示、激光检测等新兴激光应用的蓬勃发展赋予了行业更强的长期发展动力，逐步提升行业发展空间。根据LaserFocusWorld的报告统计，2021年全球激光器总市场规模预计为184.8亿美元，同比增长15.43%。

  在传统加工领域，国内厂商激光器已做到与海外产品性能、参数一致，叠加上国内优秀的服务体系与响应速度，国产激光器已实现进口替代，占据大部分市场占有率。但随之而来的激烈市场之间的竞争导致产品价格下降，行业平均利润率降低。锐科激光作为国内激光器龙头已牢牢掌握下游龙头激光设备集成商资源，未来将投资黄石激光器智能制造基地项目逐步扩大在传统制造领域的市场占有率，通过持续深入推动自动化、数字化和智能化发展，全方面提升产品直通率、一致性、可靠性，大幅度降低人力成本；通过上游核心材料与器件的高度垂直一体化、更优化的结构与模块化设计大幅度降低材料成本，制造实现用户要求的产品，为中国制造业的转型升级做出更大贡献。

  在高端制造领域，相较于国产激光器处于早期发展阶段，高端制造领域对产品性能参数要求严苛、切入壁垒强、产品定价高，海外进口产品已通过多年的研发与技术积累处于领头羊。锐科激光通过成立研发中心，组建战略发展及高端产品条线，重点攻克技术难点、客户痛点、市场着力点。公司积极推动在航空、航天、船舶、核电、电子、高铁等领域与重点高端制造企业的合作，定向为其开发包括切割、焊接、清洗、表面处理、3D打印等整套高端解决方案，目前已取得不少突破性进展，部分领域已开始光制造示范工程的实施；在动力电池领域公司环形光斑焊接、高功率MOPA切割、高功率脉冲清洗等激光器已成功切入国内龙头电池厂商，实现批量交付；在光伏领域，公司积极拓展产品品类，推出蓝光、绿光等固体激光器，实现用户在光伏领域加工应用需求；在超微超精密加工领域，公司超快产品系列在脆性材料、显示面板、LED、柔性电路板等领域成功切入各细分行业客户，未来有望大批量交付。锐科激光十分重视激光在高端制造领域的发展，未来将持续加大在高端制造领域的投入力度，从产品提供商向系统解决方案厂商发展，实现用户高品质产品、优质现场服务和特殊应用场景需求，提升产品服务价值和利润。

  在能量激光新兴应用发展方面，医疗美容、激光雷达、新材料加工、显示照明等展现出极快的发展速度，随着激光技术与应用的不断成熟，上述领域将成为激光下一阶段的重点发展趋势。锐科激光将进行有关技术的预研工作，与行业内合作伙伴加大协同力度，目前通过鼓励企业内部创业、引入外部优秀团队的方式已在研发中心内部组建多个创客部，积极培育新兴领域发展。

  此外，锐科激光还将积极利用技术优势及行业龙头地位，推动激光在特种领域的突破，根据GIA发布的市场调查与研究报告数据显示，激光作为特种领域重点细致划分领域预计在2026年市场规模将达到407亿美元，复合增长率为23.6%，未来发展空间十分广阔。

  锐科激光将坚决抓住习赋予国资委和央企“打造原创技术策源地、承担现代产业链链长”的使命和责任的重大机遇，成立专班、系统策划，主动承担并成为激光领域原始创新和核心技术的需求提出者、创新组织者、技术供应者、市场应用者。目前公司已牵头成立湖北省光纤激光器产业技术创新联合体，并荣获“东湖高新区激光产业链链主企业”，随国家制造强国、科技强国、交通强国和绿色发展的策略的实施，公司将掌握激光领域技术进步和产业高质量发展主动权和话语权，助力公司长期高质量发展。

  随着外部环境的不确定性加剧，影响大宗商品、原材料等价格波动及物流。国家有一定的概率会随着宏观经济发展形势的变化，调整税收、金融以及激光类产品及原材料进出口等相应政策。后疫情时代整体下游固定资产投资周期和下游需求波动将会对未来公司的经济效益形成一定的政策风险。

  应对措施：加强市场调查与研究与分析，结合国内外宏观经济趋势，综合制定市场策略，提升公司抗风险能力。

  随着激光下游应用的逐渐开拓，可能会出现更多企业加入竞争，包括但不限于激光器厂商横向拓展、下游设备集成商向上游激光器迈进、上游材料及器件供应商向下游激光器迈进，因此导致竞争加剧，产品价格降幅超预期。

  应对措施：在传统制造业持续深入推动自动化、数字化和智能化发展，全方面提升产品直通率、一致性、可靠性，大幅度降低人力成本；通过上游核心材料与器件的高度垂直一体化、更优化的结构与模块化设计大幅度降低材料成本。在高端制造业加大研发投入力度，从产品提供商向系统解决方案厂商发展，实现用户高品质产品、优质现场服务和特殊应用场景需求，提升产品服务价值和利润。

  因新冠肺炎疫情以及外部环境的不确定性导致的原材料供应安全和物流效率无法保障，最后导致公司订单交付延迟甚至无法交付；如电学芯片等物料的供应不足导致产品成本增加，可能影响企业降本项目预期，影响利润率。

  应对措施：依据市场需求及公司生产情况严格执行安全库存保障办法，加强与供应商间的合作伙伴关系，协调疫情时期的沟通机制，对核心物料产品加速国产化验证，引入第二、第三供应商，大大降低国际物流、疫情等对供应链安全的影响。

  随着光纤激光器行业竞争的不断加剧，拥有丰富技术经验和研发能力的人才日益成为行业竞争的焦点。尽管公司采取了一系列的措施保障研发团队的稳定性，但仍可能在人才引进和激励方面不够完善和充分，因此导致核心技术人员流失，对公司的研发技术及持续稳定快速的发展带来不利影响。

  应对措施：全面优化和壮大公司创新体系，以公司研发中心建设和新研发大楼投入到正常的使用中为契机，全面梳理公司技术发展路线图，确定公司核心竞争力的形成方向，并以此为基础优化公司创新体系，积极吸引重点学科和专业方面技术人才，壮大研发队伍，为公司创新发展提供强有力的人才保障。